品牌托管實(shí)戰(zhàn)案例
歐洲新時(shí)尚主義——德勝.布蘭卡締造4年銷售過(guò)億的奇跡
德勝·布蘭卡是彩迪2003年就開(kāi)始接觸的客戶，至今仍保持著戰(zhàn)略合作關(guān)系。在彩迪接受該品牌的運(yùn)作之后，德勝·布蘭卡由最初只有十幾個(gè)人的小作坊成長(zhǎng)為銷售額過(guò)億的企業(yè)，這一過(guò)程只用了4年時(shí)間。當(dāng)時(shí)德勝企業(yè)雖小，卻有著強(qiáng)烈品牌意識(shí)，這與彩迪的思維和理念不謀而合。通過(guò)多次同德勝·布蘭卡的接觸，雙方最終牽手達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。從系統(tǒng)的品牌策劃，到專賣店的選址、產(chǎn)品的價(jià)格、促銷的政策以及具體的執(zhí)行計(jì)劃，彩迪全程參與，到今天，已有近10年的時(shí)間，彩迪與德勝已成為彼此忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴。現(xiàn)將彩迪的的品牌托管實(shí)戰(zhàn)案例予以刊登，以饗讀者。
市場(chǎng)調(diào)研
彩迪為德勝成立了專案小組，制定了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ饔?jì)劃和目標(biāo)。通過(guò)三個(gè)月對(duì)調(diào)研，從詳盡的沙發(fā)廠（1000多家），沙發(fā)市場(chǎng)，沙發(fā)專賣店（上100家）以及幾十個(gè)花園社區(qū)的資料、資訊中發(fā)現(xiàn)：沙發(fā)從最初的梳化（木質(zhì)）到皮沙發(fā)再到向皮配布沙發(fā)以及布藝沙發(fā)的方向發(fā)展。沙發(fā)的風(fēng)格包括歐式美式風(fēng)格、傳統(tǒng)布藝、布藝、現(xiàn)代布衣、現(xiàn)代休閑時(shí)尚、時(shí)尚+功能等多個(gè)風(fēng)格。
通過(guò)分析歐美風(fēng)格沙發(fā)前期投入大，工藝復(fù)雜較適合成熟大企業(yè)，而現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格沙發(fā)工藝簡(jiǎn)單，售價(jià)靈活，適合德勝這種小型企業(yè)生產(chǎn)。
論斷：德勝適合做現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格的沙發(fā)。
異議：現(xiàn)代時(shí)尚沙發(fā)：面料較普通，工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，產(chǎn)品追求時(shí)尚線條和色彩。但價(jià)值感不強(qiáng)，產(chǎn)出大利潤(rùn)低，如何提高價(jià)值感？
方法：增加功能性、舒適性后，工藝難度加大，不易被模仿；突出了產(chǎn)品價(jià)值感和賣點(diǎn)。
品牌發(fā)現(xiàn)：
品牌是契合消費(fèi)者利益價(jià)值與情感價(jià)值的共鳴印象，只有不斷激發(fā)，加深這種印象，才可能吸引、培養(yǎng)廣大忠實(shí)消費(fèi)群體。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)中國(guó)沙發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)有潮流周期，市場(chǎng)消費(fèi)心理把歐、美式生活奉為時(shí)尚。彩迪所要尋找的品牌意向是既有西方血統(tǒng)印象又有產(chǎn)品潮流特征，還要適合中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)心理特質(zhì)的品牌印象。
在確定發(fā)展方向之后，德勝的品牌創(chuàng)意開(kāi)始了。品牌名稱是品牌的基礎(chǔ)和核心，除了品牌名稱的傳統(tǒng)基本要素。名稱的內(nèi)涵越豐富，外延越擴(kuò)張，越具想象力。
“布蘭卡”就是在滿面足這些要求和條件錘煉出來(lái)的。
1、布：點(diǎn)題，專業(yè)攻于布藝沙發(fā)的設(shè)計(jì)與制造。
2、布蘭卡：是歐洲著名城市“卡薩布蘭卡”的濃縮，與歐洲文化連系在一起。容易挖掘、建設(shè)、推廣品牌的內(nèi)涵與文化。
3、布蘭卡：易識(shí)別、易上口、易記誦。簡(jiǎn)單、明了、清晰、特征性強(qiáng)。
4、布蘭卡：具有現(xiàn)代、時(shí)尚、前衛(wèi)的時(shí)代感，蘊(yùn)含著很強(qiáng)的可塑性與想象力。
品牌策略：
核心策略：差異化眼球經(jīng)濟(jì)，性價(jià)比大眾產(chǎn)品。1、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)必須引領(lǐng)現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格沙發(fā)的潮流。強(qiáng)調(diào)：在款式、色彩、功能上領(lǐng)先于當(dāng)前一些所謂的大品牌。
2、先走中檔路線，快速搶占市場(chǎng)份額，擴(kuò)大品牌影響。
3、品牌形象包裝（主要平面視覺(jué)形象和專賣店賣場(chǎng)形象）必須整合設(shè)計(jì)，獨(dú)樹(shù)一幟，引領(lǐng)風(fēng)尚。
4、選擇一流的高檔商場(chǎng)，與強(qiáng)勁對(duì)手，大品牌站在同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。
5、與市場(chǎng)最大影響同類高端品牌做鄰居，直接宣戰(zhàn)。品牌形象策略：
